Dale Thibodeau

Experience Dale Thibodeau, DJ Thibodeau & Associates Dale Thibodeau a fondé DJ Thibodeau & Associates en 2006, après avoir connu une belle carrière avec de grandes entreprises comme JD Irving Ltd, McCain et Purolator. Dale a été négociateur en chef pour la Province du Nouveau-Brunswick (PNB) lors des négociations sur l’abandon de lignes de chemin de fer avec CN, VIA et des intervenants industriels.

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Balanced Scorecards : une approche de leadership

Votre entreprise peut-elle être plus accomplie si vous pouviez mieux communiquer sa stratégie à vos employés?

Même si tous les employés travaillent d’arrache-pied, comment pouvez-vous vous assurer que tous comprennent ce que vous tentez d’accomplir? Comment pouvez-vous aligner vos employés sur les mesures clés qui changent les choses pour votre entreprise?

Une approche aux tableaux de bord équilibrés est un outil efficace pour veiller à ce que chaque personne de votre organisation soit alignée sur les composantes les plus importantes de votre entreprise.

Ce système est le plus efficace lorsque le tableau de bord équilibré se répercute en aval dans l’entreprise et au niveau des unités de soutien, y compris les employés, pour qu’il y ait une responsabilisation du sommet à la base de votre entreprise.

Clientèle cible : propriétaires, gestionnaires ou superviseurs d’une entreprise de 10 employés et plus

Dans le cadre de notre atelier, l’expert-conseil Dale Thibodeau vous orientera vers des solutions pratiques et prêtes à utiliser pour insister sur les enjeux les plus importants et apprendre comment passer plus du temps à travailler « sur » votre entreprise plutôt que « dans » l’entreprise.

En seulement une journée, vous apprendrez ce qui suit :

Comment créer une carte de stratégies dans une chaîne de cause à effet
Comment utiliser un tableau de bord équilibré comme outil de gestion du rendement stratégique
Comment mettre sur pied une responsabilisation du sommet à la base de l’organisation

Gestion financière dans le contexte actuel

Préoccupé par la trésorerie de votre entreprise?

Garder le contrôle de vos entrées et sorties d’argent sera un facteur déterminant du succès de votre entreprise pendant ce défi. Cet atelier en ligne vous donnera des conseils et des outils pour gérer la trésorerie de votre entreprise à court et à moyen terme, tel que :

La mise en place d'un plan de gestion de trésorerie facile à comprendre et à utiliser
Fidéliser la clientèle et assurer les paiements
Gérer les relations avec vos bailleurs de fonds

Négociation des ventes et conclusion de l'accord

De solides techniques de vente peuvent aider votre entreprise à réussir dans un environnement difficile.

Plus que jamais, il est temps de vous concentrer sur le renforcement de vos compétences commerciales. De solides techniques de vente aideront votre entreprise à réussir à chaque étape; du développement des affaires jusqu'à la conclusion de l'accord. Cet atelier en ligne d'une heure vous aidera à apprendre à:

Créez rapidement un pipeline de vente efficace
Concentrez-vous sur vos facteurs de valeur pour obtenir la meilleure offre possible
Surmonter les objections
Clore l'affaire

Essentiels d'une négociation réussie

En tant que propriétaire ou gestionnaire, il faut être capable de bien négocier avec ses clients, fournisseurs, partenaires et employés. La croyance populaire veut que s’il y a des gagnants, il y ait forcément des perdants! Étant donné l’enjeu, vous n’êtes pas le seul à vouloir remporter les négociations. Lors de ces ateliers en ligne interactifs, le formateur Dale Thibodeau, remettra en question cette notion et vous enseignera des méthodes et techniques efficaces pour aider les deux parties à réussir leurs négociations.

Vous apprendrez entre autres:

La négociation gagnant-perdant – Qu’est-ce que c’est et comment faire pour l’éviter.
La négociation gagnant-gagnant – Les clés pour y parvenir.
La négociation par intérêt – Générer des options pour obtenir ce que l’on recherche

Module 1: Positionner votre entreprise pour la réussite

Apprenez à reconnaître les occasions d’affaires avantageuses.

Différenciez entre la taille du marché et votre part de marché et comment l'une influence l’autre sur vos décisions d’expansion.
Évaluez votre entreprise par rapport au rendement financier d’entreprises comparables.
Découvrez en quoi la capacité de votre entreprise et les attentes de vos clients orientent l'établissement de vos prix et influent sur la rentabilité d’un projet et de l’entreprise en général.

Module 2: Certification, réglementation et pratiques exemplaires

Apprenez comment mener votre entreprise à la prospérité grâce à la mise sur pied de programmes de perfectionnement des compétences et de systèmes d’évaluation. Les acheteurs aguerris de la chaîne d’approvisionnement recherchent des organisations qui ont su instaurer une culture d’amélioration continue et d’efficacité opérationnelle.

Cet atelier vous apprendra aussi comment instaurer des indicateurs de rendement faciles à suivre et des paramètres financiers qui vous renseigneront sur votre rendement actuel et futur.

Vendre dans les chaînes d’approvisionnement

Le monde n’a jamais été aussi conscient de la nature complexe et intégrée des chaînes d’approvisionnement mondiales. Là où il y a des défis pour certains, il y a des opportunités pour d’autres. De nombreuses entreprises et branches d’approvisionnement du secteur public examinent maintenant plus sérieusement les fournisseurs locaux, afin de réduire les risques tout en maintenant les exigences de qualité et de prix.

Assistez à cet atelier en ligne interactif et engageant pour apprendre comment votre entreprise peut réussir en vendant dans les chaînes d’approvisionnement. Obtenez des conseils sur la façon dont votre approche doit être adaptée à cette opportunité et en quoi elle diffère des efforts de vente réguliers. Repartez avec des outils pratiques que vous pouvez utiliser immédiatement pour transformer l’apprentissage en croissance pour votre entreprise.